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產品、渠道兩手抓 卡拉揚8月起訂單超去年同期
2020年10月22日 17:01:55

產品、渠道兩手抓 卡拉揚8月起訂單超去年同期

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2020年10月22日 閲讀數:
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海寧市傳媒中心記者 姚月紅 張煜


卡拉揚是我市一家集設計、生產、銷售為一體,主營箱包的企業。疫情對其主營業務造成重創,但企業並沒有因此泄氣,反而花大力氣開發產品,拓展線上銷售渠道,終於,8月份的銷售額超過了去年同期,預計到年底今年銷售額能追平去年。

10月21日,卡拉揚2020時尚發佈會在開元酒店開幕,現場發佈了300多款箱包新品。這些產品將在今年冬天、明年春夏進入市場。這300款產品加上另外200款尚未發佈的產品都是卡拉揚在新研發出來的。今年初,疫情突如其來,卡拉揚的主打產品作為出行產品受到了極大的影響,2月份的銷售額比去年同期下降了70%。

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浙江卡拉揚集團有限公司總裁張新華説:“疫情初期拉桿箱的銷售直接就沒有了,原本我們60%的銷售來自線下3000多家門店,那時候門店幾乎也是沒有生意。”

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沒有訂單那就創造訂單,一方面公司加大研發投入,持續對疫情下消費者需求進行思考,在品類篩選上下功夫,推出了抑菌、好清洗、好消毒的多款書包產品。另一方面,卡拉揚要開始尋找線上流量,開啓與網紅合作的新模式。1月30日,卡拉揚打響了“線上千人掃街大戰”。 除專職銷售人員外,生產管理人員、行政管理人員、財務人員等都要參與到尋找網紅資源、敲定合作這一過程中來,到2月11日,卡拉揚已經掃街接觸30000多位紅人,達成5500多個合作意向,並有1100餘個合作已經開展。歷經11天奮戰,向網紅帶貨的模式轉型基本成功。

“後來劉濤、烈兒寶貝等幾十個主播都給我們帶貨、做宣傳。我們自己的賬號也構建了二三十個直播間每天直播。好產品加上好宣傳,銷量一下子爆發了。”張新華介紹道。

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敏鋭的市場嗅覺讓卡拉揚找到了行之有效的銷售模式,再加上好產品的支撐和國內疫情的緩解,卡拉揚從困境中走出,並於8月份超越去年同期銷售額,獲得了艱難的逆勢成長。

張新華説:“ 8月份這一個月我們已經實現了8000多萬元的業績,如果當時不缺材料的話,能做1.2億元的業績。”

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沒有了疫情時期的閒暇,現在走進卡拉揚的生產車間,看到的是五十多條生產線滿負荷的生產,總裁張新華預計,按照當前的訂單量來看,今年8到12月銷售額能實現同比25%到30%的增長,預計到年底卡拉揚的銷售能追平去年。

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